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如何做一家流水百萬的社區團購?這三點缺一不可來源: 日期:2019-09-18 14:57:37  閱讀:1

    如何做一家流水百萬的社區團購?

    “提到社交電商,大多人想到的是拼多多與云集,事實上,還有一群人另辟蹺徑,在你家小區里創造了一個百億市場——社區團購?!?/p>

    社區團購的邏輯:以用戶為核心的拼團群

    如何做一家流水百萬的社區團購?這三點缺一不可

    ?高頻需求

    社區團購的選品立足于小區用戶日常所需,這也是大多數社區團購平臺的主攻品類是生鮮和百貨,同時為了從線下商超手中搶奪用戶,社區團購行業引入前置倉以做到次日達,從而滿足家庭消費對即時配送的需求。

    ?物美價廉

    社區居民消費的另一個特點是對價格極為敏感,這也是拼多多玩法成功的基礎,而社區團購除了通過拼團“薄利走量”外,還通過對接源頭供應商獲得更低進貨成本,配合不開店的模式,從而將性價比做到極致。

    如何做一家流水百萬的社區團購?

    ?管好團長

    如何做一家流水百萬的社區團購?這三點缺一不可

    前面說了社區團購做到了“不開店”式的擴張,主要就是通過在小區招募“團長”,進而借助團長門店為用戶提供提貨點,作為小區業績的擔當,反過來要求社區團購做好團長工作:

    大部分團長都是本地店主,大概率對拼團運營沒有任何概念,因此必要的培訓在所難免,通過統一的線上培訓,深入淺出的為團長普及社群運營、活動營銷與售后服務知識,提升團長的業務能力,進而實現平臺與團長的雙贏。

    團長給平臺“打工”的唯一目的是賺傭金,合理的分擁制度也是激發團長干勁兒,提升整體單量的保證,具體來講,可以設置階梯式的傭金制,配合頭部團長宣傳,給團長以希望,可有效提升其拉客帶貨的積極性。

    ?嚴控供應鏈

    如何做一家流水百萬的社區團購?這三點缺一不可

    供應鏈是社區團購做到物美、價廉、配送快的關鍵,因此對供應鏈的把控能力決定了社區團購平臺能否贏得用戶,對應來說,社區團購也應該從這三個角度來針對優化:

    物美——除了保證產品質量,同時也需要找準用戶需求與痛點,給用戶提供比線下更優質的商品,同時能不斷上新,滿足用戶的多元需求。

    價廉——低價是社區團購的競爭力來源,而要做到這點,需要從單量與貨源兩個角度努力,一方面通過擴張裂變獲取更多客戶,提升拼團單量,以獲得更高議價權,另一方面通過多元化供應鏈以得到更優的價格。

    配送快——配送是否及時不僅關乎用戶的消費體驗,對于生鮮產品而言,更是保證品質,降低倉儲與損耗成本的關鍵。


    (正文已結束)

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